70% Belgische ondernemers, als gevolg van crisis, terughoudend tegenover verkopen op krediet

Kernpunten ‘Belgische ondernemers’:

• 53% verwachten een toename van de verkopen op kredietvoorwaarden
• 70% denken twee keer na alvorens dat ze hun goederen en diensten op krediet aanbieden
• 57% vinden dat de leverancier bij handelskrediet de touwtjes in handen heeft

Namen, 10 juni 2010 - Atradius, een wereldwijd vooraanstaand kredietverzekeraar, heeft vandaag zijn white paper ‘The future of trade credit’ voorgesteld. Deze wil nagaan of bedrijven, met de economische baisse van de afgelopen twee jaar, nog geneigd zijn om hun business-tobusiness klanten handelskrediet aan te bieden en wil voorstellen doen om ervoor te zorgen dat krediet zijn functie als commerciële motor blijft vervullen. Als gevolg van de economische crisis zijn 7 Belgische ondernemers op 10 aandachtiger alvorens ze hun goederen of diensten op krediet aanleveren. 53% verwachten in de komende maanden een toename van verkopen op kredietvoorwaarden. En goed nieuws voor de betalingsvertraging: bijna de helft van de ondernemingen hebben nieuwe regels geïmplementeerd die ze na de crisis zullen aanhouden.

Op basis van intervieuws en enquêtes met Belgische en Europese gevestigde bedrijven kwam de whitepaper tot de slotsom dat leveranciers en kopers minder coulant met elkaar omgaan. Zo gebeurt het dat leveranciers hun klanten nu soms weigeren krediet op te nemen en hen in plaats daarvan vooruitbetaling opleggen. Machtige kopers van hun kant zetten hun leveranciers vandaag onder druk en dwingen zo langere krediettermijnen af. Volgens 57% van de Belgische ondernemers heeft de leverancier de touwtjes in handen bij handelskrediet, tegenover 43% die denken dat de klant deze heeft.

Toen bedrijven echter naar hun visie op het toekomstige gebruik van handelskrediet werd gevraagd, was de algemene teneur dat het moest worden uitgebreid om het vertrouwen tussen leverancier en koper op te bouwen, en om kopers die nu bij de bank moeilijk aan financiering geraken meer tijd te geven om hun rekeningen te betalen.

De economische crisis doet 70% van de Belgische ondernemers twee keer nadenken alvorens ze hun goederen en diensten op krediet aanbieden. Een meerderheid vewacht ook dat de verkopen op kredietvoorwaarden het komend jaar zullen toenemen om de vraag te herstellen maar vooral ook omdat de klanten meer tijd nodig zullen hebben om te betalen. Christophe Cherry, Country Manager Atradius Belux, verduidelijkt: “We zien duidelijk dat de lessen die getrokken worden uit de economische crisis leiden tot positieve wijzigingen in de manier van handelen. Bijna 50% van de
ondernemingen hebben reeds nieuwe maatregelen geïmplementeerd ivm handelskrediet die zullen aangehouden worden! Dit is een goed teken dat de betalingsvertragingen zouden moeten afnemen.”

Handelskrediet kan business stimuleren, maar transparantie en vertrouwen zijn essentieel!

Nu er maar beperkt handelskrediet voorhanden is, is kredietverstrekking naar kopers toe – soms onder soepelere voorwaarden – een aspect dat aan belang heeft gewonnen. Kredietverzekering kan stimulerend werken, doordat leveranciers dan sneller geneigd zijn hun kopers krediet toe te staan. De whitepaper dringt er bij bedrijven op aan krediet als een instrument te zien dat aan weerszijden tot commercieel succes leidt. Het stelt vragen bij leveranciers die contante betaling eisen en/of machtige kopers die op langere krediettermijnen staan en zo hun leveranciers in een lastig financieel parket brengen. Verder raadt de whitepaper bedrijven aan een open communicatie te voeren naar kredietverzekeraars over hun financiële situatie en de toekomstplannen die zij maken; zo kan de kredietverzekeraar zijn bijdrage leveren bij de totstandkoming van succesvolle krediettransacties.

Uit de enquête die met het oog op het boek onder KMO’s werd gevoerd, blijkt dat deze erg gevoelig zijn voor veranderende kredietvoorwaarden die hun cashflow in gevaar zouden kunnen brengen, omdat ze in vergelijking met hun grotere concurrenten minder kapitaal ter beschikking hebben en niet zo snel op bankfinanciering kunnen rekenen. Het boek bepleit bij banken dan ook dat zij
bedrijfsleningen opnieuw zouden gaan zien als een opportuniteit om winst te genereren, eerder dan een risico dat zij lopen.

Christophe Cherry denkt het volgende bij de bevindingen van de whitepaper: “De wereldwijde economie is altijd een zaak van pieken en dalen, maar de malaise van de laatste twee jaar heeft het
natuurlijke ritme van handelskrediet verstoord. Commercieel kan men slechts successen boeken als er tussen leverancier en koper vertrouwen heerst, geruggensteund door redelijke credit
managementprocessen. Dit veronderstelt flexibiliteit om zich aan veranderende omstandigheden aan te passen, en eerlijkheid en openheid tussen alle betrokken partijen bij de transactie. Bedrijven die zich aan deze beginselen hebben gehouden, zijn doorgaans sterker uit de crisis gekomen, terwijl daar waar men de escalerende handelsrisico’s niet wilde erkennen nu slechter af is.”

De whitepaper kunt u downloaden op www.atradius.be

Over Atradius:

De Atradius Group biedt wereldwijd kredietverzekeringen en schuldinvorderingsdiensten aan, en is met 160 kantoren aanwezig in 42 landen. Atradius heeft toegang tot kredietinformatie over 52 miljoen bedrijven wereldwijd en neemt meer dan 22.000 kredietlimietbeslissingen per dag. Met zijn producten en diensten wil Atradius zijn klanten beschermen tegen kopers die de gekochte goederen en diensten niet kunnen betalen. Met een totale omzet van meer dan 1,7 miljard euro en een aandeel van ongeveer 31% van de wereldmarkt voor kredietverzekeringen, helpen de producten van Atradius in de bescherming van ondernemingen over heel de wereld tegen betalingsrisico's die voortvloeien uit de verkoop van goederen en diensten op krediet.

Meer informatie:

Atradius Corporate Communications
Patrick Van der Avert
Tel.: +32 (0)3 202.44.73
E-mail: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
www.atradius.be